什么是拉式促销和推式促销
作者：该文章转自互联网 时间：2016-05-04 点击：108次
按促销对象分类
以厂商促销为例，促销活动从实施的对象上看，分为推式促销和拉式促销。促销配音。
1．推式促销
是指以中间商或内部销售人员作为促销对象的各类促销活动。在推式促销中，厂商通过各类促销活动，把产品广给经销商或零售商，激励内部销售人员积极开发市场、扩大销售，鼓励中间商更积极地向消费者推广自己的产品。这种将产品在渠道中推动的促销方式，被形象地称作“推式促销”或“经销促销”。例如，承诺向那些在商店里为自己的洗衣粉“安排优越货架”的经销商赠送一台彩电的行为，就是一种“推式促销”。
2．拉式促销
是指以终端消费者作为促销对象的各类促销活动。在拉式促销中，厂商通过各类促销活动，促进消费者购买本企业的产品，进而产生零售商向批发商求购商品，批发商向厂商进货的良性循环。这种拉动产品销售的促销方式，被相应地称作“拉式促销”或“消费促销”。例如，“凡购买一桶洗衣粉者可获赠一张价值3元的优惠券”的举措，就是一种“拉式促销”。
厂商选择“推式促销”还是“拉式促销”，应根据具体的市场环境、产品特征和财务预算而而定。值得注意的是，无论选择哪种促销方式，厂商都必须争取零售商的配合，并对经销商实施有效的控制。本文由声广促销配音网为您整理提供：http://www.sgpeiyin.com
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