我们怎样定义促销：促销的定义
作者：该文章转自互联网 时间：2016-04-18 点击：188次
促销作为营销组合的要素之一，真正为人们所认识是在20世纪五六十年代，与当时兴起的营销管理学派密切相关。乔尔·迪安（Joel Dean）和彼得·德鲁克（Peter Drucker）50年代初的著作为营销管理学派的兴起扫平了道路。在此基础上，麦卡锡（McCarthy）在《基础营销》（Basic Marketing）（1960年）一书中首次提出了众所周知的营销4Ps的观点。该观点认为，营销管理的任务是通过对四个主要营销因素——产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）的处理，开发出解决竞争性营销问题的独特方案。
麦卡锡在《基础营销》中第一次正式提出4Ps，以及作为4Ps要素之一的促销（Promotion）概念，距今已经四十多年了。在这期间，促销的概念也在人们的营销研究和实践中得到了进一步升华，并出现了各种不同的定义。但是，需要指出的是，本书研究的促销并非麦卡锡当年所指4Ps要素之一的促销，而是指属于该促销中的与广告、公共关系、人员推销处于并列关系的一个子要素：销售促进（Sales Promotion，SP）。如果我们把前者叫做“广义促销”的话，本书所指的促销也可称做“狭义促销”，其在国内的部分著作中又译做“营业推广”或“销售推广”。下面是部分学者关于促销（SP）的定义，在对这些定义做出分析之后，我们对促销（SP）本身的内涵和外延会有更清晰的认识，同时得出本书对促销的定义，以及这些新定义的特点和思想内涵，这种思想内涵将贯穿全书，我们会在以后的各个章节中体会到。
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