我们怎样定义促销:促销的定义
作者:该文章转自互联网 时间:2016-04-18 点击:188次
促销作为营销组合的要素之一,真正为人们所认识是在20世纪五六十年代,与当时兴起的营销管理学派密切相关。乔尔·迪安(Joel Dean)和彼得·德鲁克(Peter Drucker)50年代初的著作为营销管理学派的兴起扫平了道路。在此基础上,麦卡锡(McCarthy)在《基础营销》(Basic Marketing)(1960年)一书中首次提出了众所周知的营销4Ps的观点。该观点认为,营销管理的任务是通过对四个主要营销因素——产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)的处理,开发出解决竞争性营销问题的独特方案。
麦卡锡在《基础营销》中第一次正式提出4Ps,以及作为4Ps要素之一的促销(Promotion)概念,距今已经四十多年了。在这期间,促销的概念也在人们的营销研究和实践中得到了进一步升华,并出现了各种不同的定义。但是,需要指出的是,本书研究的促销并非麦卡锡当年所指4Ps要素之一的促销,而是指属于该促销中的与广告、公共关系、人员推销处于并列关系的一个子要素:销售促进(Sales Promotion,SP)。如果我们把前者叫做“广义促销”的话,本书所指的促销也可称做“狭义促销”,其在国内的部分著作中又译做“营业推广”或“销售推广”。下面是部分学者关于促销(SP)的定义,在对这些定义做出分析之后,我们对促销(SP)本身的内涵和外延会有更清晰的认识,同时得出本书对促销的定义,以及这些新定义的特点和思想内涵,这种思想内涵将贯穿全书,我们会在以后的各个章节中体会到。