订阅分成成为漫画CP重要盈利模式:年规模2亿元

　　　文章转自网络 2016年，国内付费漫画市场规模达到2亿元，2017它更是被许多人认为将迎来前所未有的高速发展期。三文娱问询了有妖气、腾讯动漫、掌阅等平台以及多家漫画CP，得出关于付费漫画内容和读者画像的一些特征。
　　
　　2016年，根据三文娱了解到的数字，国内付费漫画市场规模达到2亿元，各大漫画平台已经在过去几年间陆续试水付费，还出现了专做付费漫画的CP公司。
　　
　　有妖气、腾讯动漫和掌阅三大平台向三文娱表示：
　　
　　有妖气自2010年开始尝试漫画付费，经过6年时间的奠基，2016年付费规模逾千万；腾讯动漫会要求部分作品在连载一定时间后转向收费，现在月票榜上位居前列的作品，有将近半数是付费作品；掌阅有着小说付费阅读较为完善的基础，在漫画付费上推广顺利，平台上付费漫画超过5000部。
　　
　　三文娱也和几家运营付费漫画的公司聊了聊，他们不约而同地提到，当下大热的影游改编具有一定概率性，是一种锦上添花的商业行为，他们更看重的是作品自我造血能力，希望能够通过漫画本身来盈利。
　　
　　一如网文的发展历程，国内的漫画市场正在迈入付费阅读的阶段，许多人都认为2017年付费漫画市场将迎来前所未有的高速发展期。让我们一起来看看平台和CP公司都有哪些动向，这个领域又有哪些可以取经借鉴的范例吧。
　　
　　有妖气：6年付费奠基，付费规模逾千万
　　
　　有妖气的漫画单章价格在0.24至0.96元之间，VIP有92折优惠，年费会员87折优惠。不同漫画之间价格不同，一部漫画不同章节价格也有所区别。
　　
　　有妖气的付费规则和价格在2016年11月进行过一次较大幅度的调整，从调整中能够明显看出有妖气要推广VIP的开通。
　　
　　在这次调整后，有妖气的VIP漫画仅对VIP用户开发，七天解封功能停止，VIP单月购买价格为30元，续费价格为8元，年费会员88元（约合7.3元/月）。据悉，这次调整让有妖气的VIP会员续费率增长了10倍，VIP会员数翻了3倍，整体收入翻了5倍，还在持续的增长当中。
　　
　　有妖气从2010年开始尝试付费，一方面是希望平台实现商业化，产生良性循环，另一方面则是为了摸索当时动漫用户的消费能力。
　　
　　经过数年发展，2016年有妖气的付费用户超过50万，付费规模逾千万。不过，目前付费用户在活跃用户中的占比不到三分之一，仍然有很大的增长空间。
　　
　　而这些用户中，女性付费用户约占60%，高于男性。用户的年龄集中在13-19岁，学历主要分布在初中高中，也就是说，有妖气的主要付费用户是中学生，这些年轻用户们更喜欢搞笑类、热血类、魔幻类、恋爱类的漫画。
　　
　　现在有妖气平台上约有500部付费漫画，在整个平台中占比约为1.3%，由于有妖气对付费漫画的质量要求较高，因此付费漫画数量占比并不高，随着优秀作品的不断出现，付费漫画数量会有所增长。
　　
　　有妖气动漫平台副总监赵磊告诉三文娱，随着用户群年龄的增长、付费能力提升等诸多条件的成熟，对于动漫这个商业化发展较慢的行业来说，无论是商业模式还是付费模式都具有很大的探索空间，这就取决于平台方面能否可以挖掘出具备广泛影响力的引爆点，和更符合大众消费习惯的商业模式。
　　
　　腾讯动漫：1700部付费漫画，要求作品转收费
　　
　　腾讯动漫的单章价格在0.29元至0.79元之间，VIP有8折优惠，并有1元阅读包（10话/月）和8元阅读包（40话/月）两种优惠购买方式。VIP会员价格按开通时长有所不同，在8.1元/月至12元/月之间，并有庞大的VIP漫画库。
　　
　　三文娱了解到，目前腾讯动漫上有约1700部作品以各种形式收费，其中热血、搞笑，科幻、玄幻等题材更加受到付费用户的青睐，这些付费用户大多是重度网络用户，习惯于玩网络游戏、在网上听歌看视频、热衷于网络社交。
　　
　　自腾讯动漫建立起付费以来，一直在不断完善，包括引入读者喜好的作品、调整付费模式、给予新用户的优惠福利、开展相应的运营活动、优化产品本身提高用户体验等。
　　
　　近两年里，腾讯动漫上部分作品在平台的要求下，连载了半年至一年时间后开始进行收费，刚开始时这些漫画的人气会受到很大影响，但三个月左右的过渡期后，真正优质的作品还是会保持稳定的增长。现在腾讯动漫月票榜上位居前列的作品，有将近半数是付费作品。
　　
　　三文娱新星计划曾经报道过的九月光合，其作品《我是废柴》在连载一年后开始收费，现在来自订阅分成的收入已经相当可观，上个月《我是废柴》在腾讯动漫的VIP作品榜上排名第10，本月目前为止排名第1。
　　
　　掌阅：5000部付费漫画与400万漫画读者
　　
　　掌阅的漫画单章价格在0.13元至0.52元之间，VIP会员可免费阅读所有漫画，VIP会员价格为10元/月或98元/360天（约合8.2元/月）。
　　
　　通过9年的积累，掌阅培养了大量乐于付费的用户，因此比起有妖气和腾讯动漫，掌阅在推广漫画付费阅读方面要轻松不少。2016年里，掌阅的漫画频道从与杂志同样量级到发展到其4、5倍的阅读人群，漫画的付费转化利率很高。
　　
　　较高的付费率也吸引了更多优秀作品上架，掌阅的漫画频道的付费作品达到5000余部，总漫画数量为7000余部，付费作品比例超过70%。
　　
　　掌阅告诉三文娱，它的日活是2000万用户，其中有400万的用户在看漫画。这些用户主要集中在90后和00后，也有小部分80后。他们喜好的题材非常鲜明，有以《微微一笑很倾城》为代表的女性向漫画，以及《斗破苍穹》为代表的男性向作品。漫画用户和网络文学、青春文学用户重合度很高，这也是掌阅漫画能迅速发展的原因。
　　
　　CP：订阅分成是重要盈利模式，女性读者居多
　　
　　免费漫画和付费漫画的盈利模式是截然不同的，前者依靠平台稿费，后者则收入订阅分成，平台稿费稳定，也会获得相对较多的推广资源，还会有责编考虑作品的走向，作者只需要专心做好内容即可，所以更适合个人创作者；订阅分成的模式，有较大的前置投入，选题、运营、推广、用户反馈等都需要团队摸索，而作品是无法准确预测的，收益有着不确定性，但是版权属于自己，也可以长期售卖、多次衍生，可控性更强，所以适用于对自己有信心的漫画团队。
　　
　　三文娱报道过的云端漫画，同时有做免费漫画和付费漫画，据CEO马倩介绍，他们有3部作品在全网开通了付费模式，每一部作品都有数十万的付费用户，因此，云端漫画的主要收入就是订阅分成。
　　
　　三福互娱则是一家专注于付费漫画的公司，很早就开始做付费漫画，至今已经拥有多个作品全平台付费用户数突破百万，创始人肖迪提到，付费用户才是国漫的核心用户，通过付费数据的筛选也能够更直观地反映出作品价值。
　　
　　有鹿文化也运营有多部付费漫画，他们认为，漫画付费是其价值的一种体现，也是用户对于产品的肯定和鼓励。做付费漫画更是在维护行业的版权意识，形成一定程度上的保护机制。因此，培养用户的付费习惯，能够反哺出更优秀的作品。
　　
　　这些公司不约而同地提到，现下大热的影游改编具有一定概率性，是一种锦上添花的商业行为，而他们更看重的是作品自我造血能力，希望能够通过漫画本身来盈利。
　　
　　观察各大平台上位居付费榜前列的作品可以发现，这些漫画中女性向的作品占据绝对优势。
　　
　　云端漫画就告诉三文娱，他们的付费用户70%左右都是女性，年龄普遍在90后至00后，这个年龄层的读者有一定的内容消费能力，也有良好的付费习惯，更追求节奏化、脑洞大、表述直接的漫画作品。
　　
　　有鹿文化也表示，这个年龄段的女性有着强烈的少女情怀和浪漫主义，与成年人相比对精神文化的追求更纯粹一些。她们对轰轰烈烈的爱情充满幻想，而且这不限于男女之间，男男耽美的受众也十分忠诚广泛。
　　
　　从韩国漫画和中国网文取经
　　
　　仅5000万人口的韩国，在2015年网络漫画市场规模达到了4200亿韩元（约合人民币25亿），预计将在明年达到8800亿韩元（约合人民币53亿）。韩国最大的两个漫画平台Naver Webtoon和Daum Webtoon，多次登上韩国APP Store下载排行的榜首。
　　
　　韩国付费漫画的成功源自于方方面面，如开放的UGC模式使平台处于良好的生态系统，向高度细分的读者推送针对性内容等等因素，这些都值得国内的漫画平台学习。
　　
　　也是因为看到了韩国如此庞大的付费漫画市场，许多国内的漫画公司已经陆续向韩国的平台发行内容，虽然受到平台推广力度和韩国人口数量等因素的限制，作品热度无法和国内的情况相比，但良好的付费效果正在为这些公司带来新的可能性。
　　
　　国内其实也有漫画行业能够取经学习的范例，网络文学在中国发展十数年间，已经形成了成熟的付费机制，阅文集团表示在2016年里向作者发放了10亿稿费，其中多数都是订阅分成，而在阅文集团的收入中，用户付费产生的费用也占到了近九成。
　　
　　漫画市场所需要的就是这样一个良好的付费环境，能让作者们不依赖固定稿费生存，而是真正做到让作品创造价值。当然，网文市场的发展离不开巨大的读者基数，2016年网文用户规模超过了3亿人，而漫画市场还相对小众。
　　
　　我们能够看到的是，在今年刚开始的这不到两个月里，有越来越多的漫画平台开启了付费模式或者正在研发付费体系。付费能够给漫画公司带来正向的现金流，刺激漫画公司更好地打磨作品，也能吸引更多人才进入漫画行业，从而形成漫画市场的良性循环，使行业更加繁荣。英语配音